Zakup samochodu do firmy: Fiat Tipo

Zakup nowego samochodu, szczególnie dla małej firmy czy też osoby prowadzącej jednoosobową działalność gospodarczą to wydarzenie. Wymaga ono poświęcenia czasu, znajomości swoich potrzeb i pewnej orientacji w rynku oraz umiejętności negocjacyjnych. Publikując krótkie case study zachęcamy czytelników do podzielenia się swoimi wrażeniami i poradami dla innych, związanymi z nabyciem pojazdu z salonu.

Właściciel jednego z wielkopolskich mikroprzedsiębiorstw postanowił nabyć środek lokomocji. Budżet miał stosunkowo niewielki, zakładał bowiem wydatek do 45 000 zł brutto. Nic dziwnego, że brał pod uwagę zarówno zakup używanego samochodu lepszej marki bądź fabrycznie nowe auto. W tym ostatnim przypadku wybór był niewielki, tym bardziej że segment A został od razu wykluczony, jako za mały jak na potrzeby firmy.

Droższe auto dostępne od zaraz

Po długich rozmyślaniach i orientacji w rynku na placu boju pozostały nowe auta marki Dacia i Fiat, ewentualnie Hyundai lub Kia. Włosi jednak wprowadzili rynkowy hit – Fiata Tipo. Za kwotę niewiele większą niż 40 000 zł można dostać ładny pojazd z wielkim bagażnikiem, radiem, a nawet klimatyzacją. Główną wadę stanowił dostęp do przestrzeni bagażowej przez nadwozie typu sedan oraz ograniczone możliwości składania tylnych siedzeń. Jak to jednak czasem w tego typu przedsiębiorstwach bywa, żona właściciela poparła decyzję właściciela firmy stanowczym "chcemy Tipo".

Teoretycznie w takim przypadku należy iść do jednego salonu, zamówić pojazd, zapłacić zaliczkę i czekać aż samochód przyjedzie z fabryki. Właściciel firmy skorzystał jednak z porad kolegów i wybrał się do… trzech różnych autoryzowanych sprzedawców tej samej marki. Każdy z nich mówił, że na pojazd w wymarzonej specyfikacji będzie trzeba poczekać 6–8 miesięcy, ale ma na miejscu Tipo z nieco innym wyposażeniem. Oczywiście cena nie wynosiła już około 45 000 zł tylko prawie 55 000 zł. Co ciekawe, w dwóch salonach stały pojazdy podobne do siebie, dostępne niemal od ręki.

Negocjacje u dealera, czyli ważny punkt zakupu

Zanim klient zdążył zapytać o rabat, usłyszał, że i tak pojazdy są przecenione o niemal 3000 zł, więc o żadnych ulgach i dodatkach nie ma mowy. Poza tym samochód ma ABS, ESP, ISOFIX, które mają wielkie zalety. Wspomniane rozwiązania musi mieć każdy wprowadzany pojazd na rynek w Unii Europejskiej, ale o tym sprzedawca zapomniał, a najpewniej uznał klienta za średnio zorientowanego w motoryzacji.

Do salonów warto chodzić w duecie, także dlatego by jedna osoba narzekała i namawiała drugą, że konkurencyjna marka, a nawet salon daje lepsze warunki. W efekcie montaż czujników parkowania został przeceniony o połowę, a dywaniki welurowe otrzymano za darmo. Gdyby dłużej negocjować, to pewnie jeszcze udałoby się wyrwać więcej, ale tym razem właściciel firmy był mocno zdeterminowany do zakupu, co przeważyło w pełni strategiczne myślenie.

Wspomniane dywaniki są z tkaniny, a jak na polskie warunki lepsze byłyby gumowe, więc ten gratis za bardzo się nie przydał. Ważna jest jednak inna kwestia. U dwóch autoryzowanych dealerów tej samej marki oferta kredytu na auto o niemal identycznej wartości różniła się w sumie o 3000 zł. Klient chciał kupić auto w punkcie, gdzie propozycja była droższa, bo owe Tipo miało ważną z jego punktu widzenia opcję wyposażenia — odbieranie telefonu na kierownicy. Sugerując jednak, że cena jest za wysoka, usłyszał, że „nic się nie da z nią zrobić”. Gdy wyłożył karty na stół mówiąc, że konkurencja daje lepsze warunki, nagle niemożliwe przeszło ewolucję w możliwe.

Zobacz również: Goodyear - konferencja

Piszcie do nas

Od pierwszej wizyty u dealera do wyjazdu samochodem minęło pięć dni. Klient wiedział czego chciał i to stanowiło spory sukces tak szybkiej transakcji. Obsługę ze strony handlowca Fiata ocenia jako bardzo dobrą i fachową, co niestety nie zawsze stanowi standard wśród dealerów. Jesteśmy ciekawi jak u was wyglądały zakupy waszych samochodów.

Nowy Fiat Tipo (2016) 1.4 16V — test, opinia, spalanie, cena

W czasach PRL-u mieliśmy na rynku dwa samochody: małego i dużego Fiata. Po latach włoski producent przygotował podobna ofertę składającą się z…

Zobacz więcej artykułów z serii: Biznes

Podziel się:

Przeczytaj także:

Także w kategorii Poradniki i mechanika:

Dlaczego klimatyzacja nie chłodzi? Najczęstsze awarie i błędy serwisowe Trójkąt odblaskowy – w jakich sytuacjach i jak go ustawiać na drodze? Co to jest jazda defensywna i jak ją stosować w praktyce? Ekojazda w firmach - czy to możliwe? Leki zaburzające zdolność prowadzenia pojazdu [poradnik] Regeneracja wtryskiwaczy Common Rail Jaka technika jazdy na autostradzie jest najlepsza? Odłączanie cylindrów w silnikach - po co się stosuje i jak to działa? Chiptuning niejedno ma imię – nie tylko zwiększa moc silnika Do czego służy zawór EGR, co się w nim psuje i czy warto go wyeliminować? Transport zwierząt w samochodzie - jak robić to bezpiecznie i co pokryje ubezpieczenie? Brud w silniku – dlaczego powstaje i jak z nim walczyć? Co to jest i jak działa ABS? Czy trzeba demontować kulę zaczepu haka holowniczego? Uszkodzenia tarcz hamulcowych – przyczyny i skutki VAT a zakup paliwa do pojazdów firmowych [cz. 1] VAT a zakup paliwa do pojazdów firmowych [cz. 2] Serwisy nieautoryzowane lepsze od ASO?! Budowa klocków hamulcowych Jak wygląda kompleksowy serwis układu klimatyzacji? Ubezpieczenie opon, szyb, kosztów naprawy, assistance – kiedy się opłaca? GAP i ochrona prawna dla pojazdów służbowych, a wartość dla klienta Jak usunąć skutecznie naklejkę rejestracyjną z przedniej szyby? Jak wybierać letnie opony? - poradnik

Popularne w tym tygodniu:

Zabierz zwierzaka w podróż, ale zrób to bezpiecznie Podróżowanie trasami szybkiego ruchu: błędy i dobre praktyki Na które towarzystwa ubezpieczeniowe kierowcy skarżą się najczęściej? Jak przewozić dziecko w foteliku samochodowym? Wyścigi na ćwierć mili wychodzą z podziemia. Wreszcie oficjalny puchar Polski Wiosną pada śnieg, a mamy opony letnie. Czy to niebezpieczne? Jak czytać oznaczenia na szybach samochodowych? Które firmy oferują najtańsze polisy OC? Jak i ile można zaoszczędzić na paliwie w trasie? Jak czytać ogłoszenia sprzedaży samochodów? Szkoda całkowita i zbyt niska wycena – jak napisać odwołanie? Automatyczna skrzynia biegów: ryzyko czy pewniak?